“直播间的小伙伴大家好，今天推荐一款特价多肉，一块钱一颗，十九块钱包邮……”10月27日，高邑县大营镇东邱村的多肉种植基地内，三名主播正在进行线上直播。在他们身边，摆放着各种造型不一、色彩丰富的多肉植物，吸引了不少观众在直播间驻足。大棚内，一个来回穿梭的身影十分引人注目，去除多肉的杂叶、整理打包快递、观察主播的直播情况……多肉基地负责人王建昌的一天格外忙碌。

“多肉种植基地是在2016年开始建设的，目前有40个种植大棚和10个直播打包大棚，占地100多亩。”一边走，王建昌一边指着桌子上的多肉骄傲地说，“这个高颜值的多肉叫罗杰安娜，那个多肉的名字很像仙女，叫白月影……目前我们基地有500多个多肉品种。”

提起基地种植的多肉来，王建昌有说不完的话。“其实最开始是我姐姐种植多肉种的。”王建昌说，姐姐王晓颖十分喜欢多肉，在2013年盖了一个占地半亩的多肉大棚，开始种植和销售多肉。“后来喜欢多肉的人多起来，我觉得多肉种植和销售有着十分广阔的市场前景，于是2016年关了在县城的买卖，回到老家。”

返乡后的王建昌开始钻研如何种植多肉，如今他成了多肉种植“专家”。除此之外，2016年，王建昌敏锐发现，网上购物越来越受到人们的青睐，于是，他就在淘宝开了网店，开始网上销售多肉。网上销售渠道的建立成功地帮王建昌叩响了带领村民致富的大门。王建昌还开始逐步扩大多肉基地的面积。2016年到2019年，多肉的种植面积从原来的半亩地的一个大棚发展到现在的八十多亩地40个大棚。

2019年初，淘宝直播刚刚兴起，王建昌果断尝试直播销售多肉，并自己摸索出直播的技巧和流程，开始培训村民参与直播。“那时候直播卖多肉的商家还不是很多，我们也都没干过直播，就看人家的直播然后模仿，如何讲解才能留住观众，哪个角度展示产品更好看等，直播多了我们就熟练了。然后我们就开始招村民，从开播、多肉上架、介绍一步一步地教。”提起当时的场景，王建昌仍记忆犹新，“现在，我们主播都会自己写流程图，有自己设计的文案和段子，还在直播时给顾客讲解多肉种植时的注意事项，你问我答沟通顺畅。”

“刚开始直播时一天的销售额就能超过2000元，十多个村民到基地帮忙打包发货。2020年，我们又新建了10个直播和打包大棚，开始在快手直播，当年的年销售额就突破了1000万元。目前我们基地共有十个主播，一年365天不停直播，去年的销售额达到了2000万元。”说着，王建昌开心地笑了。

基地内，除了正参与直播的10名村民主播外，还有负责多肉日常的管理和打包发货的村民70余人。“我就是咱们附近村的村民，去年来到咱们多肉种植基地干活，目前主要是从事客服工作，每天回复一些顾客的咨询，工作不难也不累，挣钱也不少，挺满足。”村民马会丽说。

“为了吸引更多的村民种植多肉，2021年我们基地还成立了乔园苗木种植专业合作社。社员种植多肉，基地提供技术指导和统一销售服务。”王建昌说，目前合作社吸引了十余名社员加入。

如今，多肉基地的发展已基本稳定，看着大棚内生机勃勃的多肉，王建昌信心满满地表示，接下来还是要吸收更多的村民加入合作社，继续培训村民直播，扩大多肉的销量，带领更多的村民就业致富。

编辑：梁堃

责编：韩巍